服裝零售的微信推廣策略
- 編輯：admin -下面分析一個(gè)服裝行業(yè)的成功案例，看看企業(yè)如何在具體活動(dòng)中應(yīng)用微信來(lái)做推廣企業(yè)可以通過(guò)移動(dòng)終端以掃描二維碼的形式給用戶提供商家的優(yōu)惠折扣。這是一種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又非常有效的促銷形式。具體應(yīng)用到服裝行業(yè)當(dāng)中，延伸出更具有發(fā)展?jié)摿Φ姆较?，即向用戶提供了隨時(shí)隨地的快捷網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。
下面分析一個(gè)服裝行業(yè)的成功案例，看看企業(yè)如何在具體活動(dòng)中應(yīng)用微信來(lái)做推廣企業(yè)可以通過(guò)移動(dòng)終端以掃描二維碼的形式給用戶提供商家的優(yōu)惠折扣。這是一種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又非常有效的促銷形式。具體應(yīng)用到服裝行業(yè)當(dāng)中，延伸出更具有發(fā)展?jié)摿Φ姆较?，即向用戶提供了隨時(shí)隨地的快捷網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。比如，在公交站和地鐵站的廣告牌上留下服裝的二維碼，用戶就可以利用散碎時(shí)間通過(guò)移動(dòng)終端，查看商品信息，如果滿意的話，可以立即下單，促成快速便捷的網(wǎng)絡(luò)交易，這也契合了服裝行業(yè)快速變化的市場(chǎng)需求。以目前的形勢(shì)來(lái)看，掃二維碼很快會(huì)作為新興的支付手段，占據(jù)主流地位。
2012年7月1日，騰訊微信一微生活會(huì)員卡活動(dòng)在北京朝陽(yáng)大悅城拉開序幕，這也是微信首次針對(duì)地標(biāo)性購(gòu)物中心舉辦大型活動(dòng)在本次活動(dòng)中，微信用戶只要使用手機(jī)掃描朝陽(yáng)大悅城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得朝陽(yáng)大悅城微生活會(huì)員卡，憑會(huì)員卡可以享受眾多購(gòu)物優(yōu)惠，40多家入駐朝陽(yáng)大悅城的品牌商戶都為活動(dòng)提供了支持企業(yè)可以通過(guò)“查看附近的人”來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位營(yíng)銷。服裝銷售行業(yè)的實(shí)體店商家在點(diǎn)擊“査看附近的人”后，可以依據(jù)實(shí)體店的地理位置尋找到四周的微信用戶，并向用戶發(fā)送優(yōu)惠券或者打折信息。這一應(yīng)用為正在逛街購(gòu)物的用戶，提供了精準(zhǔn)及時(shí)的購(gòu)物信息，非常實(shí)用。通過(guò)這樣的精準(zhǔn)定位營(yíng)銷，實(shí)體店可以通過(guò)線上宣傳，尋找大量客源，拉動(dòng)線下銷售。
企業(yè)可以通過(guò)“漂流瓶”來(lái)調(diào)動(dòng)用戶的積極性。服裝銷售行業(yè)的商家可以在促銷活動(dòng)期間修改“漂流瓶”參數(shù)，在同一時(shí)間段集中拋出大量用以活動(dòng)宣傳的漂流瓶，可以融合文字語(yǔ)音兩種方式開發(fā)趣味小游戲，調(diào)動(dòng)用戶參與活動(dòng)的積極性。
企業(yè)可以通過(guò)“朋友圈”來(lái)打造口碑。2013年4月，移動(dòng)終端應(yīng)用程序“美麗說(shuō)”宣布了與微信攜手的喜訊，成為首批登錄微信開放平臺(tái)的應(yīng)用之一。自此開始，美麗說(shuō)的用戶可以方便地將自己在美麗說(shuō)中的購(gòu)物經(jīng)歷分享到微信里。一般女性大都有在群聊中分享購(gòu)物經(jīng)歷的習(xí)慣，美麗說(shuō)和微信可謂天作之合，為服裝銷售行業(yè)開發(fā)了建立口碑的新方式。
企業(yè)可以通過(guò)微信公眾平臺(tái)和用戶建立一對(duì)一的服務(wù)關(guān)系。企業(yè)公眾賬號(hào)不但可以向用戶方便快捷地推送最新的產(chǎn)品消息和優(yōu)惠活動(dòng)，還具備完成客戶咨詢和客戶服務(wù)的基本功能，是非常稱職的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。微信公眾賬號(hào)的這一特性又一次完美地契合了品種豐富、款式多樣、色彩、面料、品牌繁復(fù)的服裝行業(yè)，必定能成為銷售的好幫手。
其實(shí)，所謂服裝行業(yè)的微信營(yíng)銷，微信只是工具，營(yíng)銷才是其根本目的。深入分析微信營(yíng)銷帶來(lái)的好處是可以幫助商家厘清思路。第一，要抓住零售業(yè)和服務(wù)業(yè)的“社交+本地化+移動(dòng)”時(shí)代。一個(gè)服裝銷售企業(yè)在過(guò)去要考慮如何依托線下的銷售渠道實(shí)現(xiàn)大量銷售，而現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真考慮如何跟進(jìn)線上營(yíng)銷，驅(qū)使更多的消費(fèi)者到實(shí)體店或者官網(wǎng)消費(fèi)，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)有效的產(chǎn)品或者品牌信息分享。這符合社交、本地化、移動(dòng)時(shí)代的規(guī)律，也是微信營(yíng)銷的特點(diǎn)?？梢岳梦⑿琵嫶蟮挠脩艋A(chǔ)，建立數(shù)字世界和現(xiàn)實(shí)世界之間的用戶互動(dòng)，可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)終端來(lái)拉動(dòng)銷售。
第二，要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者建立良性關(guān)系。在社交網(wǎng)絡(luò)里面，每一個(gè)品牌都在努力樹立自己的正面品牌形象。比如，創(chuàng)建于美國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站 Facebook就擁有一大批活躍品牌，這些品牌每個(gè)月都會(huì)被他們的消費(fèi)者贊揚(yáng)幾百萬(wàn)次，在數(shù)字世界中擁有龐大的品牌影響力。在中國(guó)，微信幾乎成為所有用戶移動(dòng)終端的標(biāo)配，這一點(diǎn)使企業(yè)通過(guò)微信營(yíng)銷在數(shù)字世界中樹立起強(qiáng)大影響力的品牌形象成為可能。
第三，在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方面，微信公眾賬號(hào)的強(qiáng)大功能使其區(qū)別傳統(tǒng)手段，能夠快速樹立企業(yè)的線上形象，更加精準(zhǔn)地推送企業(yè)產(chǎn)品信息，通過(guò)和用戶的即時(shí)通信，更加容易地得到反饋結(jié)果，可以請(qǐng)楚地考量營(yíng)銷效果。
總而言之，微信網(wǎng)站營(yíng)銷是服裝零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，擁有不可估量的潛力和市場(chǎng)。