你的企業(yè)適合微信營銷嗎
- 編輯：admin -從目前來看，微信的發(fā)展如火如荼，除了4億(2013年7月份)的微信用戶量之外，公眾平臺也作為一個營銷利器而迅速占領網(wǎng)絡營銷的半壁江山。而且依照如今的發(fā)展趨勢，微信營銷將越來越多地被企業(yè)接受，最終會成為一種主流營銷方式。
你的企業(yè)適合微信營銷嗎從目前來看，微信的發(fā)展如火如荼，除了4億(2013年7月份)的微信用戶量之外，公眾平臺也作為一個營銷利器而迅速占領網(wǎng)絡營銷的半壁江山。而且依照如今的發(fā)展趨勢，微信營銷將越來越多地被企業(yè)接受，最終會成為一種主流營銷方式。
盡管如此，但這也并不表示所有的企業(yè)都適合做微信營銷。企業(yè)首先判斷自己是否適合做微信營銷，如果盲目跟風，反倒會誤了原本的營銷之路。怎樣判斷企業(yè)適不適合做微信營銷呢?根據(jù)有關營銷專家透露，企業(yè)是否適合做微信營銷，應當從以下五個方面來判斷：
第一，是否有助于提高客戶的購買率
企業(yè)必須明白一點，如果做了微信營銷，是否能夠保證既有的客戶繼續(xù)購買產(chǎn)品，甚至還會因此而提高購買率。如果企業(yè)不屬于這一類，那么就不要做微信營銷。另外，客戶在購買了產(chǎn)品之后，幾年，甚至很長一段時間都不需要再購買，比如，賣燈的店面。通常情況下，客戶在購買了一個燈具之后，會持續(xù)長時間使用它，而且在很長時間內(nèi)不需要更換。這樣的企業(yè)如果做微信營銷，恐怕不會因此而提高客戶的購買率。
第二，是否能給用戶帶來新鮮體驗
能夠為客戶帶來新鮮體驗的企業(yè)，比如，蛋糕店，完全可以通過微信上的些功能給客戶帶去新鮮體驗。通過微信訂購，客戶會獲得意外的驚喜和體驗。再比如KTV，其可以在微信公眾號上與客戶互動，通過競猜游戲、唱歌等來贏得優(yōu)惠券。這些對客戶來說，都是新鮮的體驗。所以，這樣的企業(yè)是比較適合做微信營銷的。
第三，是否有助于提高運營效率，改善企業(yè)運營狀況
在這一點上，主要的內(nèi)容就是希望通過微信來獲得客戶的建議、意見反饋。當然，這需要企業(yè)和客戶做好溝通和服務。一般情況下，對于一些服務行業(yè)，都可以開通微信公眾號，以此來營銷。
第四，是否有助于引起新客戶的興趣
個企業(yè)必須要考慮到，開通微信營銷之后，是否能給自己帶來新客戶源。很多服務行業(yè)、快速消費品行業(yè)可能比較適合這種營銷方式。如果企業(yè)只是需要一些固定的客戶來照顧生意，那么就無須開通微信營銷。
第五，企業(yè)能否在微信上得到需求和傳播
通俗來講，企業(yè)是否能夠依靠微信來得到自己的需求和傳播。針對這點，很多招聘、招商、教育培訓等企業(yè)都適合做微信營銷。
有了這五個方面的基準，企業(yè)就可以判斷是否適合做微信營銷。通常情況下，大多數(shù)企業(yè)都可以運用微信公眾號來營銷，只有少數(shù)不符合上述五個條件的企業(yè)不需要微信營銷。
機遇:小、微型企業(yè)也有營銷的“春天”
很多小、微型企業(yè)在營銷中，向來是弱者。無論是電話營銷還是廣告?zhèn)髅綘I銷，它們都處弱勢。但微信營銷來臨后，這些問題便迎刃而解了。
微信營銷給眾多小、微型企業(yè)帶來了發(fā)展契機。在傳統(tǒng)意義上，人們?nèi)リP注一些具有很大商業(yè)價值的主流產(chǎn)品市場，小企業(yè)的市場自然就會被淹沒。但是，微信營銷卻并不以此來引導人們的視線。對于小企業(yè)來說，微信營銷就是一個走向春天的機遇。利用公眾號進行傳播，再小的企業(yè)也能擁有營銷的“春天”。
首先，免費注冊，為小企業(yè)提供了一個公平機遇
在微信中，任何企業(yè)都可以免費注冊一個公眾號，有了這個公眾平臺，企業(yè)就可以在這個平臺上發(fā)揮“買賣”創(chuàng)意。能否吸引到粉絲，能否得到認證，能否獲得訂單，在這里通通都是公平的。所以，只要企業(yè)有創(chuàng)意、有想法，就能夠有效地利用這個平合。
其次，小企業(yè)在公眾平臺上更容易鎖定目標用戶
一些大眾品牌的企業(yè)在營銷策略上追求的是“處處看得到”，大品牌希望人人都看得到它們，它們希望可以通過更多的營銷方式來策劃營銷。不只是微信，網(wǎng)站、傳媒也都會利用。這些大企業(yè)需要的是從點到面，希望得到更多用戶關注。但是小企業(yè)卻不同，知道標人群在哪里。利用公眾號，企業(yè)就可以查看到目標人群的多少、分布區(qū)域，從而更快、更靈活地來處理客戶的需求。所以小企業(yè)在微信公眾平臺中，更加注重目標客戶的精準定位。從某種意義上來說，這將更有助于小企業(yè)大放光彩。
最后，點對點傳播，能讓小企業(yè)獲得新生
在以往的傳統(tǒng)營銷方式中，在多媒體廣告、網(wǎng)站推廣、搜索引擎中，小企業(yè)因為投入的經(jīng)費有限，似乎變得可有可無。而微信公眾號的推出，不需要很大的成本(有一兩個負責的員即可上線)就可以在公眾平合上進行信息的傳播，點對點的消息傳播不但能夠節(jié)省成本，還能精準確定目標人群。
在微信公眾平號中，建立起屬于自己的“商業(yè)圈子”，甚至也能夠與大企業(yè)一樣，給顧客提供星級服務。微信公眾平臺使小企業(yè)與大企業(yè)的竟爭變得公平，如此一來，小企業(yè)在微信公眾平臺中的成功概率就會變大。