網(wǎng)站廣告推廣方式
- 編輯：admin -廣告作為一種有償?shù)男畔鞑バ问剑c媒體的發(fā)展緊密聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)廣告有傳統(tǒng)媒體廣告共有的特點，也有傳統(tǒng)媒體廣告無法比擬的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
廣告作為一種有償?shù)男畔鞑バ问剑c媒體的發(fā)展緊密聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)廣告有傳統(tǒng)媒體廣告共有的特點，也有傳統(tǒng)媒體廣告無法比擬的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面:1.營銷觀念的區(qū)別：從傳統(tǒng)的規(guī)?；o差異營銷觀念向集中型、個性化營銷理念的轉(zhuǎn)變。
第二次工業(yè)革命后，由于市場仍然是賣方市場，消費品匱乏，商家銷售什么，消費者就只能購買什么，沒有挑選的余地。在這樣的市場條件下，一些公司通過大規(guī)模生產(chǎn)無差異產(chǎn)品，取得了商業(yè)上的巨大成功。其中，以美國的福特(FORD)公司最為典型。在1907-1927年的20年間，福特公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品黑色T型車。福特公司借助于流水線來提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)速度，進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營，迅速搶占了世界汽車市場，取得了巨大的規(guī)模效益。
但隨著市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，像福特公司這樣的規(guī)模生產(chǎn)已逐漸失去了優(yōu)勢，單一產(chǎn)品的營銷策略已不能再為企業(yè)獲得高額利潤。這一時期，市場上的產(chǎn)品已日益豐富，消費者不再是被動的接受者，他們可以根據(jù)自己的需求作出選擇。從理論上講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的，因此，每一個消費者都是一個目標(biāo)市場。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，使大規(guī)模目標(biāo)市場向個人目標(biāo)市場轉(zhuǎn)換成為可能。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以收集大量信息，來反映消費者的不同需求，從而使企業(yè)的產(chǎn)品更能滿足顧客的個性化需求。Amazon (亞馬遜)公司是當(dāng)今最大的網(wǎng)上書店，它于1995年7月售出了第一本書，僅到1996年12月，營業(yè)額已達(dá)840萬美元，1997年達(dá)1.48億美元。在短短的幾年時間里，Amazon能取得如此巨大的成功，原因是多方面的，但相當(dāng)一部分一定歸功于其提供的個性化的服務(wù)。如他的推薦中心窗口(Recommendations Center)可以從八個不同的角度向讀者推薦書目，時間界限、獲獎作品、讀者喜歡的特點、讀者心情等。另外，Amazon還有一件無價之寶，那就是大量的用戶個人信息。Amazon能夠及時搜集用戶信息和反饋，由此分析每個用戶的特點和偏好，更有效地建立顧客忠誠度。正如Amazon的創(chuàng)始人Bezos所言:我們希望成為你的最佳商店。如果我們擁有450萬個顧客，我們就會有450家商店。
2.溝通方式的轉(zhuǎn)變:由傳統(tǒng)的單向溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ綘I銷溝通模式(Internet Marketing Communication)
傳統(tǒng)的促銷手段如媒體廣告、公關(guān)等只能提供單向的信息傳輸，信息傳送后，企業(yè)難以及時得到消費者的反饋信息，因此很難及時調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營策略，這就必然會影響到企業(yè)的贏利。同時，消費者也處于被動地位，他們只能根據(jù)廣告等在媒體的出現(xiàn)頻率、廣告的創(chuàng)意等來決定購買意向，很難從傳統(tǒng)的促銷方式中進(jìn)一步得到有關(guān)產(chǎn)品功能性能等的指標(biāo)。
而Intemet上的營銷是直接針對消費者的。在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)使用交互式營銷溝通模式，把信息傳遞給消費者和公眾，最大程度地促進(jìn)與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以為用戶提供豐富翔實的產(chǎn)品信息。同時，用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)反饋信息。在這里，用戶是主動的，他既可以查詢自己喜歡的產(chǎn)品和企業(yè)信息，也可將自己的信息(如喜好)提供給媒體。
3.營銷策略的改變:由于網(wǎng)絡(luò)營銷的雙向互動性，使其真正實現(xiàn)了全程營銷
傳統(tǒng)的營銷強調(diào)4P(Product，Pice，Place，Promotion組合，現(xiàn)代營銷管理則追求40Cutomer's wants and neds，Costo satisfy wants and needs，Convenience to buy， Communication)哪一種觀念都必須基于這樣一個前提:企業(yè)必須實現(xiàn)全程營銷，即必須從產(chǎn)品設(shè)計階段就開始充分考慮消費者的需求與意愿。但在實際操作中，這一點卻很難做到，原因在于消費者和企業(yè)之間缺乏合適的溝通或溝通費用太高，消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議和批評，對尚處概念階段的產(chǎn)品無法涉足，另外，許多中小型企業(yè)也缺乏足夠的資金用于了解消費者各種潛在的需求，只能從自身能力或市場策劃者的策略出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一點將有所改變。即使是中小型企業(yè)也可以通過電子布告欄、在線討論廣場、電子郵件等方式，以極低的成本，在營銷的全過程，對消費者進(jìn)行實時的信息搜集，消費者則有機會對從產(chǎn)品設(shè)計到定價以及服務(wù)的一系列問題發(fā)表意見，雙向交互式溝通模式提高了消費者的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策者有的放失，從根本上提高了消費者的滿意度。
4.方便性:網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷更能滿足消費者對購物方便性的需求
網(wǎng)絡(luò)營銷，消除了傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)營銷中的時空限制。由于網(wǎng)絡(luò)能夠24小時提供服務(wù)，消費者可隨時查詢所需商品或企業(yè)的信息，在網(wǎng)上進(jìn)行購物，查詢和購物程序方便快捷，所需時間很短。這種優(yōu)勢在某些特殊商品的購買過程中體現(xiàn)的尤為突出，如圖書的購買。網(wǎng)上書店的出現(xiàn)，使得廣大消費者不必再為買一本書而跑遍大小書店，只須上網(wǎng)進(jìn)行查詢，就可以得到該書的詳盡信息，進(jìn)行網(wǎng)上訂購即可。